BPCE EQUIPMENT SOLUTIONS AT : axée sur l’expansion

Avec la reprise de l’ancien groupe SG Equipment Finance par le Groupe BPCE en 2025, un nouveau chapitre s’est ouvert pour BPCE Equipment Solutions. Dans cet entretien, Christian Piringer évoque la nouvelle orientation stratégique, les plans de croissance jusqu’en 2030 et le rôle de l’Autriche au sein du groupe à vocation internationale.

CCFA : Monsieur Piringer, la CCFA et votre entreprise partagent une longue histoire – d’abord sous l’égide de la Société Générale, et désormais, depuis la reprise par le Groupe BPCE en mars 2025, en tant que BPCE Equipment Solutions. Comment décririez-vous la position actuelle de BPCE AT, et quelle importance cette étape a-t-elle eue pour l’orientation stratégique de votre entreprise ?

Christian Piringer : Le groupe Société Générale est et a toujours été l’une des plus anciennes banques étrangères en Autriche et a donc commencé très tôt dans le secteur du leasing. Je les ai rejoints en 2001 et dirige depuis lors les activités de la société. En 2025, il y a eu un changement qui n’a pas été totalement indépendant des deux grandes banques, c’est-à-dire Société Générale et BPCE. En effet, la Société Générale a décidé de se concentrer sur la gestion de la société de gestion de flottes. Il s’agit de l’ancienne ALD et Leaseplan qui ont fusionné pour former Ayvens. C’est désormais l’axe prioritaire de SG et BPCE est le groupe bancaire qui se concentre sur le secteur de l’Equipment Finance et a donc repris l’ancien groupe SG Equipment Finance avec toutes ses filiales dans le monde. D’où la nouvelle structure BPCE Equipment Solutions où nous sommes présents dans le monde entier avec un réseau de 24 sociétés.

CCFA : 24 ou plus, c’était d’ailleurs le thème du visuel publicitaire, je dois brièvement demander, par intérêt ?

C.P. : 24 et d’autres sociétés partenaires que nous proposons également dans le réseau, en Scandinavie ou en Australie par exemple. Le plan du groupe BPCE Equipment Solutions est cependant clairement axé sur une expansion supplémentaire, une croissance continue. Aujourd’hui déjà, le groupe BPCE ES a atteint une taille qui nous place à la 1re/2e place sur le marché du leasing en Europe. Je vous ai apporté quelque chose à ce sujet (DOCUMENT C. P. avec les sociétés de leasing européennes, BPCE avant la fusion déjà à la 8e place exclusivement avec les activités en France +/- Espagne ; SG à la première place avec une grande partie des 15 milliards d’activités chez SGEF qui sont maintenant à la 1re/2e place avec la fusion). Le point de départ est la position 1-2 avec de solides plans de croissance, qui incluent une croissance de 50 % d’ici 2030. Toutes les ressources sont consacrées à cette expansion. Pour le groupe BPCE, c’est un grand pas, car cette concentration sur la France était intense. Il y a par exemple une déclaration positive du groupe BPCE selon laquelle un Français sur quatre est client du groupe BPCE. Une certaine limite a déjà été atteinte. L’autorité de surveillance a également recommandé que le groupe BPCE améliore cette concentration en France en étant actif dans les activités à l’étranger et en s’y développant. C’est pourquoi cette acquisition de l’ancienne SGEF a été très importante, car c’était le premier grand pas vers l’expansion internationale. Pour nous, c’est une très bonne nouvelle, car nous avons maintenant un propriétaire qui souhaite développer des activités, qui est ouvert à toutes les idées et qui est également ouvert aux investissements, notamment dans les systèmes informatiques. Ceux-ci sont très importants pour une expansion et un service moderne que nous proposons.

CCFA : Où se situe BPCE aujourd’hui, et vers où souhaitez-vous vous développer ?

C.P. : En Europe, nous pouvons déjà dire que nous sommes numéro 1 ou 2, mais nous voulons également continuer à croître de manière significative ici. Il y a aussi l’objectif de continuer à progresser dans la ligue mondiale. Si l’on regarde également les chiffres mondiaux du leasing, on trouve également le groupe BPCE parmi les 3 premiers, mais il y a aussi certains écarts avec le numéro 1, nous voulons également combler cela, il y a aussi des plans clairs pour une expansion géographique, en plus des sociétés partenaires dont nous venons de parler, c’est-à-dire la Scandinavie et l’Australie, le processus est actuellement en cours chez nous pour définir d’autres pays dans lesquels nous voulons aller avec une expansion directe, avec des filiales directes.

CCFA : Quels objectifs de croissance stratégiques avez-vous définis pour les prochaines années en Autriche et au niveau mondial, et comment doivent-ils être atteints ?

C.P. : Pour l’Autriche elle-même, nous sommes très spécialisés sur le marché. Nous sommes délibérément un acteur de niche car nous poursuivons ce qu’on appelle le secteur « Vendor ». Cela signifie que nous accompagnons principalement nos fabricants et partenaires distributeurs internationaux et il y a des noms comme Oracle, SAP, Microsoft ou Cisco dans le domaine informatique. En Autriche, nous avons donc principalement l’approche d’accompagner ces activités de partenaires Vendor. Nous n’avons pas l’approche d’acquérir directement des clients finaux sur le terrain, mais plutôt d’être des partenaires pour leurs produits en relation avec nos fabricants internationaux. C’est également l’un des grands éléments stratégiques que nous offrons une couverture géographique mondiale aussi large que possible et également un service aussi homogène que possible pour ces partenaires. Cela signifie qu’un partenaire comme SAP ou Oracle souhaite proposer un produit de financement aussi homogène que possible dans chaque pays et il est important que nous puissions également proposer ces solutions de financement ou les proposer de manière très similaire. C’est également le domaine central de notre activité en Autriche, que nous puissions bien servir nos partenaires et que nous occupions le rôle de leader dans ce domaine.

CCFA : Quels changements se sont produits depuis la reprise – tant sur le plan opérationnel que culturel ?

C.P. : Je peux dire qu’il y a eu peu, voire aucun changement culturel. Nous avons une maison mère française. Ce que nous avons constaté, c’est qu’il y a eu une différence dans la structure coopérative du groupe bancaire BPCE. Pour clarifier brièvement : le terme BPCE est composé de deux groupes bancaires. Le premier est la Banque Populaire et le second le groupe des Caisses d’Épargne en France, qui se sont réunis il y a je crois 20 ans en France et ont formé un groupe bancaire. Mais ils sont organisés comme un groupe bancaire coopératif, comparable à une banque coopérative autrichienne, de sorte que les véritables propriétaires sont des coopérateurs et que la société holding BPCE a ensuite été créée au-dessus, également en tant que société de gestion.

CCFA : Quelles nouvelles opportunités ou défis en sont résultés, notamment en ce qui concerne la position sur le marché en Autriche ?

C.P. : Je dirais qu’il est très important pour nous que notre propriétaire veuille suivre une trajectoire de croissance aussi forte. Ici, certaines limitations que nous avions les années précédentes ne s’appliquent pas, mais au contraire, nous faisons face à une structure de gestion très intéressée, qui veut saisir et examiner chaque idée et la mettre en œuvre si elle est judicieuse. Et beaucoup de ressources sont investies et apportées dans ce développement et cette expansion du groupe BPCE Equipment Solutions. Pour nous, un facteur positif important est cette forte volonté de croissance et on le ressent dans tous les domaines. Tous visent l’avant : développement de systèmes, informatique, structures, support, c’est vraiment formidable.

CCFA : L’Autriche traverse actuellement des temps économiquement difficiles. Comment faites-vous face à cette situation au sein de l’entreprise et maintenez-vous votre orientation positive ?

C.P. : Notre configuration et notre stratégie commerciale nous aident, car nous faisons nos affaires avec nos partenaires Vendor internationaux. Tout le monde est conscient que la situation est actuellement encore difficile en Autriche, mais je peux aussi dire qu’après avoir été actif dans le secteur pendant de nombreuses décennies, j’ai déjà vécu plusieurs crises, aucune n’a duré éternellement. Il y aura donc à nouveau une amélioration et tous nos partenaires et nous-mêmes travaillons déjà pour que nous soyons également prêts et que nous puissions également profiter de cette reprise. Notre lien étroit avec nos partenaires fabricants et distributeurs internationaux nous aide également.

CCFA : Comment les entreprises en Autriche en général – de votre point de vue – peuvent-elles croître et rester innovantes malgré les incertitudes ?

C.P. : Oui, je veux dire, on voit bien qu’en ce moment les entreprises qui ont un fort accent sur l’Autriche sont dans une situation difficile et les défis notamment dans le domaine des coûts, des coûts de personnel, de la croissance… sont là et bien sûr pour nous, en tant que groupe international, cela pourrait bien s’équilibrer. Et comme je l’ai déjà mentionné, j’ai toujours des conversations intéressantes avec des collègues, par exemple d’Espagne, qui ne peuvent vraiment rien faire du terme inflation, depuis des années il n’y a pas d’inflation là-bas. Chez nous, c’est LE grand sujet qui influence aussi fortement la vie quotidienne.

CCFA : Quels facteurs font de l’Autriche un site attractif pour BPCE malgré les tensions économiques ?

C.P. : C’est une question difficile. Bon, ce que nous voyons maintenant aussi, c’est l’innovation également grâce au développement technique, l’utilisation de systèmes informatiques modernes. Précisément en Autriche, nous avons maintenant vu le dernier développement actuel, avec l’Autrichien qui a développé OpenAI, que c’est tout à fait possible, même dans un très petit pays, de faire de telles actions. Ce qui est maintenant à nouveau vivement critiqué, c’est que nous l’avons déjà laissé partir et que nous ne l’avons pas gardé en Autriche et en Europe. Mais je crois que sur cette voie, nous pouvons très bien faire beaucoup de bonnes choses. Je ne m’inquiète pas vraiment qu’à un moment donné il y aura à nouveau une reprise. Une certaine positivité de base est là, absolument. Un point important que j’attends toujours, c’est quand une paix en Ukraine se dessinera. Alors l’Autriche sera également à nouveau en première ligne. Donc pour nous en tant que groupe BPCE ou groupe BPCE Equipment Solutions, l’Autriche reste également une porte vers l’Europe du Sud-Est, un endroit où les contacts peuvent également être établis très facilement, des connexions peuvent être faites, également beaucoup de nos partenaires (Vendor) ont leur siège en Autriche. Certains, qui avaient leur siège en Europe de l’Est, sont revenus en Autriche. Cet aspect demeure et reste également un sujet important pour nous. Également par rapport au thème de l’expansion géographique, on regarde aussi certainement dans cette direction.

CCFA : La CCFA a toujours fait partie de l’histoire de votre entreprise. Comment vivez-vous la collaboration aujourd’hui, et quel rôle doit-elle jouer dans l’avenir de BPCE ?

C.P. : J’ai vécu les 20 premières années en tant que partenaire junior du groupe Société Générale. Maintenant en tant que membre à part entière, pour ainsi dire, ce qui nous réjouit également beaucoup. Je pense aussi aux très bonnes possibilités de cultiver des contacts mais aussi aux vraiment bonnes opportunités commerciales. Je suis également toujours impressionné par les nombreux nouveaux membres présentés dans chaque nouveau magazine CALÉIDOSCOPE, il y a vraiment une multitude d’entreprises vraiment importantes. Il y a aussi des possibilités totalement intéressantes. Je crois aussi que nous aurons un très bel avenir à la CCFA dans les prochaines années et décennies.

CCFA : Où voyez-vous BPCE en Autriche dans cinq ans ?

C.P. : Premièrement, ce plan stratégique 2030 est très important pour nous, il a été lancé en 2025, donc un plan de 5 ans, cela s’intègre donc parfaitement dans ce concept de base. Cette croissance de 50 % en tant que groupe en Europe est un objectif important. Dans cette période, nous nous voyons en Autriche avec une croissance significative, un lien encore plus fort avec ces partenaires Vendor connus. Pour moi personnellement, une vision que nous puissions faire d’autres pas ici en direction de l’Europe du Sud-Est, en direction d’une expansion supplémentaire du groupe BPCE.